ViniAI
Рынки

Глобальные рынки, четкие приоритеты

Охват ViniAI глобален. Мы помогаем винодельням анализировать и развивать возможности на любом международном рынке, адаптируя стратегию к продукту, цене, каналу сбыта и операционным возможностям.

Мы не приводим проценты или объемы рынка, которые не можем подтвердить источником: все, что указано ниже, носит описательный и качественный характер.

Мы работаем с по-настоящему глобальным видением

Европа, Латинская Америка и Карибский бассейн, Северная Америка, Азиатско-Тихоокеанский регион, Африка и Ближний Восток. Мы оцениваем зрелые рынки, развивающиеся рынки и нишевые возможности, чтобы решить, где стоит сосредоточить коммерческие усилия, исходя из портфеля, цены, канала, операционных возможностей и целей каждой винодельни.

  • Европа
  • Латинская Америка и Карибский бассейн
  • Северная Америка
  • Азиатско-Тихоокеанский регион
  • Африка
  • Ближний Восток

Эти шесть рынков являются приоритетными примерами разных моделей выхода на рынок. Это не закрытый список.

США

US

Большой и фрагментированный рынок из 50 штатов с трехуровневой системой (импортер, дистрибьютор, розница).

Особенности рынка

  • •Каждый штат имеет собственное регулирование алкоголя; единого федерального рынка не существует.
  • •Значимая роль канала HORECA в таких городах, как Нью-Йорк, Майами и Лос-Анджелес.
  • •Потребитель знаком с испанским вином, особенно с Риохой, Рибера-дель-Дуэро и Кавой.

Что это значит для испанской винодельни

Для небольшой испанской винодельни выход на рынок обычно означает выбор одного-двух штатов и работу со специализированным импортером, а не попытку охватить всю страну сразу.

Германия

DE

Зрелый рынок, требовательный к соотношению цены и качества, с сильным влиянием организованной розницы.

Особенности рынка

  • •Высокая доля офф-трейд канала и вина, покупаемого в сетях.
  • •Информированный покупатель, чувствительный к органическим и биодинамическим сертификатам.
  • •Испанское вино хорошо позиционировано в среднем сегменте; премиальный сегмент имеет потенциал роста.

Что это значит для испанской винодельни

Требует полных технических карт на немецком языке, стабильных цен и партнера с доступом к сетям или специализированному каналу.

Швейцария

CH

Премиальный рынок ограниченного размера, но с высоким средним чеком и потребителем, готовым платить за качество.

Особенности рынка

  • •Сильная защита местного вина; импортное вино конкурирует в среднем-высоком и премиальном сегментах.
  • •Канал HORECA высокого уровня в Цюрихе, Женеве и Базеле.
  • •Многоязычный потребитель (немецкий, французский, итальянский), ценящий прослеживаемость.

Что это значит для испанской винодельни

Лучше всего подходит для виноделен с небольшими партиями, способных обосновать цену историей, виноградником и серьезной технической картой.

Бразилия

BR

Растущий рынок с высокой налоговой нагрузкой на импорт и большой концентрацией в Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро.

Особенности рынка

  • •Налоги и логистика значительно повышают конечную цену продажи.
  • •Испанское вино растет по сравнению с чилийским и аргентинским, историческими лидерами.
  • •Премиальный канал HORECA и винные клубы с растущим спросом на испанские вина.

Что это значит для испанской винодельни

Ключевым является выбор импортера с налоговыми и логистическими возможностями, а также формирование конечной цены со стороны винодельни, чтобы она была жизнеспособной на полке.

Япония

JP

Премиальный рынок с образованным потребителем, медленным принятием решения о покупке и очень стабильными деловыми отношениями после их установления.

Особенности рынка

  • •Сильная культура сомелье и канал HORECA высокого уровня.
  • •Презентация, упаковка и последовательность бренда важны так же, как и вино в бокале.
  • •Риоха — самое узнаваемое испанское наименование; другим регионам еще предстоит образовательный путь.

Что это значит для испанской винодельни

Требует терпения, безупречных материалов и готовности к поездкам. После установления контакта японский импортер обычно становится долгосрочным партнером.

Южная Корея

KR

Развивающийся рынок с молодым потребителем, открытым для вина, и растущей долей канала электронной коммерции.

Особенности рынка

  • •Потребление на душу населения пока умеренное, но стабильно растет.
  • •Значимая роль канала HORECA в Сеуле и специализированной розницы.
  • •Потребитель откликается на истории происхождения и вина доступного стиля.

Что это значит для испанской винодельни

Хорошее окно для входа для виноделен с конкурентной ценой, четкой историей и готовностью поддерживать точечные активации импортера.