Metodologia

Come lavora ViniAI con una cantina

ViniAI Export Solutions aiuta le cantine spagnole a esportare meglio combinando lavoro commerciale diretto e intelligenza artificiale applicata. La metodologia ha quattro fasi: diagnosi, strategia, attivazione e crescita.

Ultimo aggiornamento: 28 luglio 2026.

Fase 01

Diagnosi

Verifichiamo la posizione esportativa della cantina prima di proporre qualsiasi cosa.

•Revisione del portfolio e dei prezzi FOB attuali.
•Mercati in cui la cantina vende già e con quali distributori.
•Materiali commerciali esistenti (schede, presentazioni, sito web) e capacità linguistica.
•Obiettivi realistici a 12 mesi e capacità interna di esecuzione.

Fase 02

Strategia

Definiamo due o tre mercati prioritari e il percorso d'ingresso per ciascuno.

•Selezione dei mercati in base al posizionamento del vino, al prezzo obiettivo e al profilo dell'importatore.
•Scelta tra canale HORECA, retail specializzato, e-commerce o grandi catene.
•Argomentario commerciale adattato per mercato e per tipo di acquirente.
•Piano di contenuti multilingue e struttura CRM per gestire la pipeline.

Fase 03

Attivazione

Contattiamo gli importatori e avviamo conversazioni reali.

•Prospezione segmentata con liste proprietarie arricchite dall'IA.
•Email e chiamate assistite dal motore commerciale di ViniAI.
•Campioni e visite coordinati con la cantina.
•Registrazione e monitoraggio nel CRM interno con punteggio commerciale aggiornato.

Fase 04

Crescita

Misuriamo, correggiamo e scaliamo ciò che funziona.

•Revisione mensile dei KPI di pipeline, conversione e scontrino medio.
•Adeguamento di prezzi, canale e argomentazione per mercato.
•Automazione delle attività ripetitive man mano che la cantina guadagna trazione.
•Roadmap trimestrale concordata con il team della cantina.

Fonti dei dati

Da dove provengono i dati che utilizziamo.

•Portfolio, prezzi e dati commerciali forniti dalla cantina.
•Banche dati pubbliche di importatori per paese (registri ufficiali, camere di commercio, fiere di settore).
•Radar quotidiano ViniAI: monitoraggio della stampa specializzata e dei segnali di mercato.
•Dati dichiarati da importatori e acquirenti durante il processo commerciale.

Ipotesi del modello

Ciò che assumiamo, dichiarato apertamente.

•Gli scenari economici mostrati da ViniAI sono modellizzati, non promesse di risultato.
•I tempi tipici per aprire un nuovo mercato vanno dai 3 ai 9 mesi a seconda del canale e del paese.
•La cantina mantiene disponibilità di prodotto e capacità logistica per evadere gli ordini.
•Il prezzo e il canale vengono validati con gli importatori prima di aumentare l'investimento commerciale.