Méthodologie

Comment ViniAI travaille avec une cave

ViniAI Export Solutions aide les caves espagnoles à mieux exporter en combinant travail commercial direct et intelligence artificielle appliquée. La méthodologie comporte quatre phases : diagnostic, stratégie, activation et croissance.

Dernière mise à jour: 28 juillet 2026.

Phase 01

Diagnostic

Nous auditons la position exportatrice de la cave avant de proposer quoi que ce soit.

•Examen du portfolio et des prix FOB actuels.
•Marchés où la cave vend déjà et avec quels distributeurs.
•Supports commerciaux existants (fiches, présentations, site web) et capacité linguistique.
•Objectifs réalistes à 12 mois et capacité interne d'exécution.

Phase 02

Stratégie

Nous définissons deux ou trois marchés prioritaires et le chemin d'entrée pour chacun.

•Sélection des marchés selon le positionnement du vin, le prix cible et le profil d'importateur.
•Choix entre canal HORECA, retail spécialisé, e-commerce ou grandes chaînes.
•Argumentaire commercial adapté par marché et par type d'acheteur.
•Plan de contenus multilingues et structure CRM pour gérer le pipeline.

Phase 03

Activation

Nous contactons les importateurs et lançons de vraies conversations.

•Prospection segmentée avec des listes propriétaires enrichies par IA.
•E-mails et appels assistés par le moteur commercial de ViniAI.
•Échantillons et visites coordonnés avec la cave.
•Enregistrement et suivi dans le CRM interne avec score commercial mis à jour.

Phase 04

Croissance

Nous mesurons, corrigeons et faisons monter en puissance ce qui fonctionne.

•Revue mensuelle des KPI de pipeline, de conversion et de ticket moyen.
•Ajustement des prix, du canal et de l'argumentaire par marché.
•Automatisation des tâches répétitives à mesure que la cave prend de la traction.
•Feuille de route trimestrielle validée avec l'équipe de la cave.

Sources de données

D'où proviennent les données que nous utilisons.

•Portfolio, prix et données commerciales fournis par la cave.
•Bases publiques d'importateurs par pays (registres officiels, chambres de commerce, salons sectoriels).
•Veille quotidienne ViniAI : suivi de la presse spécialisée et des signaux de marché.
•Données déclarées par les importateurs et acheteurs pendant le processus commercial.

Hypothèses du modèle

Ce que nous supposons, dit ouvertement.

•Les scénarios économiques présentés par ViniAI sont modélisés, pas des promesses de résultat.
•Les délais habituels d'ouverture d'un nouveau marché vont de 3 à 9 mois selon le canal et le pays.
•La cave maintient la disponibilité du produit et la capacité logistique pour honorer les commandes.
•Le prix et le canal sont validés avec les importateurs avant d'accroître l'investissement commercial.