Metodología

Cómo trabaja ViniAI con una bodega

ViniAI Export Solutions ayuda a bodegas españolas a exportar mejor combinando trabajo comercial directo con inteligencia artificial aplicada. La metodología tiene cuatro fases: diagnóstico, estrategia, activación y crecimiento.

Última actualización: 28 de julio de 2026.

Fase 01

Diagnóstico

Auditamos la posición exportadora de la bodega antes de proponer nada.

•Revisión del portfolio y de los precios FOB actuales.
•Mercados donde ya se vende y con qué distribuidores.
•Materiales comerciales existentes (fichas, presentaciones, web) y capacidad idiomática.
•Objetivos realistas a 12 meses y capacidad interna para ejecutar.

Fase 02

Estrategia

Definimos dos o tres mercados prioritarios y el camino de entrada a cada uno.

•Selección de mercados según posicionamiento del vino, precio objetivo y perfil de importador.
•Elección entre canal HORECA, retail especializado, e-commerce o grandes cadenas.
•Argumentario comercial adaptado por mercado y por tipo de comprador.
•Plan de contenidos multilingües y estructura CRM para gestionar el pipeline.

Fase 03

Activación

Contactamos importadores y arrancamos conversaciones reales.

•Prospección segmentada con listas propias enriquecidas por IA.
•Emails y llamadas asistidos por el motor comercial de ViniAI.
•Muestras y visitas coordinadas con la bodega.
•Registro y seguimiento en el CRM interno con score comercial actualizado.

Fase 04

Crecimiento

Medimos, corregimos y escalamos lo que funciona.

•Revisión mensual de KPIs de pipeline, conversión y ticket medio.
•Ajuste de precios, canal y argumento por mercado.
•Automatización de tareas repetitivas conforme la bodega gana tracción.
•Roadmap trimestral consensuado con el equipo de la bodega.

Fuentes de datos

De dónde salen los datos que usamos.

•Portfolio, precios y datos comerciales aportados por la bodega.
•Bases públicas de importadores por país (registros oficiales, cámaras de comercio, ferias sectoriales).
•Radar diario ViniAI: seguimiento de prensa especializada y señales de mercado.
•Datos declarados por importadores y compradores durante el proceso comercial.

Supuestos del modelo

Lo que asumimos, dicho abiertamente.

•Los escenarios económicos que muestra ViniAI son modelizados, no promesas de resultado.
•Los tiempos habituales de apertura de un mercado nuevo van de 3 a 9 meses según canal y país.
•La bodega mantiene disponibilidad de producto y capacidad logística para atender los pedidos.
•El precio y el canal se validan con importadores antes de escalar la inversión comercial.