Methodik

Wie ViniAI mit einem Weingut arbeitet

ViniAI Export Solutions hilft spanischen Weingütern, besser zu exportieren, indem direkte Vertriebsarbeit mit angewandter künstlicher Intelligenz kombiniert wird. Die Methodik umfasst vier Phasen: Diagnose, Strategie, Aktivierung und Wachstum.

Letzte Aktualisierung: 28. Juli 2026.

Phase 01

Diagnose

Wir prüfen die Exportposition des Weinguts, bevor wir etwas vorschlagen.

•Überprüfung des Portfolios und der aktuellen FOB-Preise.
•Märkte, in denen bereits verkauft wird, und mit welchen Distributoren.
•Vorhandene Vertriebsmaterialien (Datenblätter, Präsentationen, Website) und Sprachkompetenz.
•Realistische 12-Monats-Ziele und interne Umsetzungskapazität.

Phase 02

Strategie

Wir definieren zwei oder drei vorrangige Märkte und den Markteintrittsweg für jeden.

•Marktauswahl nach Weinpositionierung, Zielpreis und Importeurprofil.
•Wahl zwischen HORECA, spezialisiertem Einzelhandel, E-Commerce oder großen Ketten.
•Verkaufsargumentation angepasst nach Markt und Käufertyp.
•Mehrsprachiger Content-Plan und CRM-Struktur zur Pipeline-Verwaltung.

Phase 03

Aktivierung

Wir kontaktieren Importeure und starten echte Gespräche.

•Segmentierte Akquise mit eigenen, KI-angereicherten Listen.
•E-Mails und Anrufe, unterstützt durch die Vertriebsengine von ViniAI.
•Muster und Besuche, koordiniert mit dem Weingut.
•Erfassung und Nachverfolgung im internen CRM mit aktualisiertem Vertriebsscore.

Phase 04

Wachstum

Wir messen, korrigieren und skalieren, was funktioniert.

•Monatliche Überprüfung von Pipeline-, Konversions- und Durchschnittsbestell-KPIs.
•Anpassung von Preisen, Kanal und Argumentation je Markt.
•Automatisierung wiederkehrender Aufgaben, sobald das Weingut an Fahrt gewinnt.
•Vierteljährliche Roadmap, abgestimmt mit dem Team des Weinguts.

Datenquellen

Woher die von uns genutzten Daten stammen.

•Portfolio, Preise und Vertriebsdaten, bereitgestellt vom Weingut.
•Öffentliche Importeur-Datenbanken nach Land (offizielle Register, Handelskammern, Fachmessen).
•Tägliches ViniAI-Radar: Beobachtung von Fachpresse und Marktsignalen.
•Von Importeuren und Käufern während des Vertriebsprozesses offengelegte Daten.

Modellannahmen

Was wir annehmen, offen dargelegt.

•Die von ViniAI gezeigten wirtschaftlichen Szenarien sind Modellierungen, keine Ergebnisversprechen.
•Die übliche Zeit zur Erschließung eines neuen Marktes liegt je nach Kanal und Land zwischen 3 und 9 Monaten.
•Das Weingut hält Produktverfügbarkeit und logistische Kapazität zur Auftragsabwicklung vor.
•Preis und Kanal werden mit Importeuren validiert, bevor die Vertriebsinvestition skaliert wird.